Beckman Coulter en GC biotech slaan de handen ineen

Alleen maar winnaars

Laboratoria stellen steeds specifiekere eisen aan hun apparatuur. Ze willen bijvoorbeeld DNA uit grotere hoeveelheden monsters opzuiveren, of een hogere doorvoer bewerkstelligen. Om dat mogelijk te maken gaan Beckman Coulter en GC biotech nauw samenwerken. Zo hebben ze een volledig geautomatiseerd DNA-zuiveringsstation ontwikkeld.

GC biotech is leverancier van producten voor de lifescience research automation.De klanten die het bedrijf bedient, zijn over het algemeen groot en niet makkelijk te vinden. Zeker niet in een klein land als Nederland. Door de specifieke kennis van GC biotech over robotica en applicatie-ontwikkeling te combineren met de kracht van Beckman Coulter – te weten de productie van betrouwbare apparatuur – kan GC biotech haar positie op de markt versterken, verteld directeur Glenn Nohar. ‘De huidige Nederlandse leveranciers hebben over het algemeen weinig kennis omtrent robotica. Ze zijn meer distributeur dan leverancier. In ons bedrijf werken moleculair biologen met robotkennis. Geen verkopers, maar techneuten met bijzonder specialistische kennis. Voor dit soort technologie heb je dat nodig: een team dat op een technische manier klanten kan helpen. Met behulp van Beckman Coulter willen we met onze technologie van DNA- en RNA-zuivering de markt veroveren.

Eén robot, één chemie

De samenwerking mist zijn uitwerking niet. Sinds vorig jaar april, toen de bedrijven de handen ineensloegen, heeft een enorme toename plaatsgevonden van de verkoop van robotsystemen. ‘Het concept waarbij de klant één robot met één chemie koopt, slaat aan’, gaat Nohar verder. ‘Onze samenwerking werkt zo goed dat nu ook buitenlandse klanten interesse tonen in het concept. De samenwerking tussen GC biotech en Beckman Coulter

klopt gewoon. We zijn blij dat we als jong bedrijf onze naam kunnen koppelen aan een bekende naam in de markt.’Robottechnisch zit Beckman Coulter nu ook goed in elkaar, vertelt sales manager Gerrit Portiér van Beckman Coulter. ‘Wij zorgen voor de installatie van de apparatuur, GC biotech voor de programmering van de protocollen. Veel leveranciers waren op zoek naar een synergie als die van ons. Niemand is het gelukt, maar ons wel. De techneuten en hard- en software-engineers van GC biotech maken de programmering geschikt voor de systemen van Beckman Coulter. Zo garanderen we dat het systeem uiteindelijk gaat werken en dat het mogelijk is om bepaalde protocollen te draaien.

DNA-zuivering

De samenwerking tussen GC biotech en Beckman Coulter heeft inmiddels geresulteerd in een volledig geautomatiseerd DNA- en RNA-zuiveringswerkstation. ‘Het platform bestaat uit de apparatuur van Beckman Coulter en de revolutionaire DNA-zuiveringschemie van Agencourt’, vertelt Portiér. ‘De samenwerking tussen de beide leveranciers biedt de researcher een volledig geautomatiseerde DNA-zuivering. De op dit moment beschikbare protocollen zijn CleanSEQ (dye terminator removal), AMPure (PCR-produktzuivering), SprintPrep (high copy plasmidezuivering), CosMCPrep (low copy plasmidezuivering en transfecties) en RNAClean (RNA-zuivering). Dus niet alleen wij profiteren van onze samenwerking, maar ook de klant. Die heeft nu een hypermoderne pipetteerrobot tot zijn beschikking voor het automatiseren van de Agencourt-protocollen. Onze samnewerking kent alleen maar winnaars.